لدى البعض فهم خاطئ لمفهوم القيادة. يعتقدون ان القائد هو أفضل من يقوم بالبيع في ادارة المبيعات و أفضل مسوق في ادارة التسويق و هذا غير صحيح. قد نجد في فريق العمل من هو أفضل منه فنيا في مجال العمليات . لكن مهمته و دور ه كقائد للمبيعات هو التأكد من فاعلية آداء فريق البيع وأنها تتم بشكل منظم و قادرة  على تحقيق الاهداف المخطط لها.